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旅游行业全网整合营销解决方案

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香港移民行业全网整合营销市场分析
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全网整合营销之移民行业市场现状

全网整合营销之移民行业营销困境

政策层面转变,移民输入国转为要钱不要人。

受移民潮、买房不如移民、加拿大移民涨价等消息刺激,意愿移民人数爆炸性增长。

投资移民申请审理时间:大幅缩短;

投资移民申请的收件和审批比例明显提高。

项目的一致性,让移民公司的竞争陷入异常尴尬的境地。

市场、消费者转变,开始注重企业的口碑,即是品牌价值。

行业多寡头垄断市场,一部分企业以超乎寻常的智慧和胆识迅速脱颖而出,另一部分企业面临淘汰或许就此沉沦,行业洗牌现象愈发明显。

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全网整合营销之移民行业发展方向

移民行业在2011-2012年度将会呈现蓬勃发展的势头。原有以市场拓展主要的竞争格局逐步过渡到品牌和人才的方式。品牌的价值在未来会逐步发力,人才的重要性将更加突出。以客户的口碑赢取市场份额将成为未来不可回避的竞争策略。

全网整合营销之移民行业市场受众分析

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根据意向申请人的地区分布来看,香港地区移民信息被关注度很高:

一是因为香港是经济发达区域,申请人具有充足的经济实力;

另一方面香港地区人群的意识比较开明,更容易接受"国际化"和"走出去"的概念。

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通过百度指数的数据显示得知,关注移民信息的人群属性,年龄分布集中在30-39岁段的人群最多,其次是20~29年龄段,以及少部分40-49年龄段。

1、职业分布则呈现两极分布。一是集中在中高收入的职业人群,学历在高中、大专、本科及以上者居多。二是初中小学的消费人群。

2、受众群体为70后和80后家庭或个人的终端消费群体为主。另一部分受众群体则是集中在80后的年轻群众

3、高收入人群和青少年人群都是移民行业的强势人群。

4、男性占72.23%,女性占27.77%;男性对于移民的关注度远高于女性。

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移民受众分类:商业移民、技术移民、亲属移民、婚姻移民、家庭移民、应聘移民、创业移民

移民动机

商人投资移民

(移民动机为移民目的国的商业机会、子女教育、生活方式)

精英技术移民

(移民动机为移民目的国的工作机会、社会氛围、发展前景)

1、国内考试相关网站、培训机构网站、相关行业网、出国留学移民相关论坛、国际旅行网

2、新浪新闻网、凤凰新闻网、人民网、新华网、腾讯新闻网

3、谷歌搜索、百度搜索、搜搜搜索、搜狗搜索

1、育儿频道、教育网、亲子网、旅行网站

2、新浪新闻网、凤凰新闻网、人民网、新华网、腾讯新闻网、搜狐新闻、环球网、中国新闻网、联合早报、中华网军事、东方财富网、华尔街日报、凤凰财经

3、谷歌搜索、百度搜索、搜搜搜索

会关注国际经济、政治新闻,国内教育新闻,育儿新闻,旅游信息,目的移民国的信息,移民机构的信息等等。

雅思托福考试相关信息,目的移民国的经济形势和民生动态,移民机构的信息等等。

香港移民行业全网整合营销目标分析

精准锁定移民受众目标,不放过一个潜在客户。

帮助移民公司建立独具优势的核心服务,提高行业竞争力。

帮助移民公司树立具有企业特色的品牌优势,塑造一个有具有品牌价值的移民品牌,吸引更多的新客户。

能在最大范围内吸引移民潜在客户,为移民意向客户提供个性化的服务,成功抢占市场!

香港移民行业全网整合营销策略构建
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一、全网整合营销路径策略

基础信息覆盖

关键词多条排名

大数据精准投放

二、全网整合营销媒介策略

四大媒介受众分析

2011年中国网民在各搜索引擎品牌的分布上呈现如下特征:

1、百度用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平,这表明百度更受到高学历、高收入群体的欢迎。

2、搜狗、360的受教育程度一般,年龄及收入向两端分布,表明搜狗、360受到年轻用户和成熟用户的欢迎。

三、香港移民行业全网整合营销组合策略

针对不同移民企业不同受众所进行的媒介组合

商业移民

创业移民

家庭移民

亲属移民

选择媒介

1、图片广告、视频广告
2、百度关键词搜索引擎优化
3、站群营销
4、口碑问答覆盖道等

应聘移民

婚姻移民

技术移民

选择媒介

1、图片广告、视频广告
2、百度关键词搜索引擎优化
3、站群营销
4、口碑问答覆盖道等

四、预算策略

以品牌为导向的PPC预算配比策略(比例图)

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鉴于移民行业在2011-2012年度将会蓬勃发展的势头,从原有以市场拓展主要的竞争格局逐步过渡到品牌和人才的方式。因此品牌的价值在未来会逐步发力,以客户的口碑赢取市场份额将成为未来不可回避的竞争策略。将会更加注重移民行业的品牌营销!

香港移民行业全网整合营销实施策略
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1、搜索广告:

A.基于香港移民机构目标客户的搜索习惯,设定海量关键词广告进行前期试投放,大范围覆盖意向客户。

B.通过工具对关键词监测,根据投放的效果筛选出效果好的关键词作为核心关键词,剔除效果极差的关键词。

C.对关键词广告进行拓展优化,进一步降低成本,以求达成最理想的ROI。

2、网盟直投广告:

A.主要投放香港移民机构目标和潜在客户经常浏览的大门户(腾讯、搜狐、新浪等)。

B.从云推广网盟中筛选出目标客户相关的门户实施侧重投放。

C.广告形式以视觉冲击较强的图片、Flash、视频广告为主。

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1、流量数据再营销:

多种形式的流量数据图表呈像,直观对比效果。全网帐户分析团队做数据研究,提交《策略优化报告》。

2、广告数据再营销:

通过广告PK模板,分析最优化广告转化。全网分析调整广告策略,提高有效广告主的权重,重新归纳广告的搜索引擎策略,为暂时无效的引擎重新设定广告组和投放路径。

3、关键字数据再营销:

全网分析师排除无效关键词,重组有效关键字,开源节流。

4、电话数据再营销:

找回漏接电话,挽回生意损失。

整合营销优惠

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